今天受IT咖啡廳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇創(chuàng)始人小健的邀請(qǐng)，來(lái)與大家交流一下網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西，說(shuō)實(shí)在的，我與前面幾期講座的嘉賓相比，還算的一個(gè)菜鳥(niǎo)，我能跟大家分享的知識(shí)也有限。其實(shí)小健去年年底的時(shí)候，就給我說(shuō)過(guò)，要我來(lái)做一期網(wǎng)絡(luò)推廣方面的講座，但是礙于自己能力有限，當(dāng)初拒絕了小健的邀請(qǐng)。5月份的時(shí)候，小健再一次找到我，要我考慮一下，看看什么時(shí)候抽個(gè)時(shí)間，來(lái)群里分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)。后來(lái)答應(yīng)小健在6月份的時(shí)候，抽個(gè)時(shí)間來(lái)跟大家一起聊聊，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
我今天要與大家一起分享的不是什么新的推廣方法，也不是什么高深的推廣知識(shí)，只是與大家一起聊聊我們熟悉的幾種常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣手段執(zhí)行中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。6月份，我從公司辭職后，準(zhǔn)備組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣工作室，所以這段時(shí)間，一直在跟一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一些策劃和執(zhí)行方面的合作，通過(guò)這段時(shí)間的執(zhí)行，確實(shí)讓我收獲很多，今天就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己的一點(diǎn)收獲，拿出來(lái)與大家一起分享。
今天與大家談的主要就是論壇推廣，問(wèn)答推廣和友情鏈接等這幾種手段執(zhí)行中的一些細(xì)節(jié)的東西。
一， 論壇推廣 論壇推廣這種手段，我們大家應(yīng)該都相當(dāng)?shù)氖煜ぃ乙彩谴蠹页Ｓ玫膱?zhí)行手段之一。通過(guò)論壇推廣，成就了很多網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)事件。今年走紅網(wǎng)絡(luò)的“犀利哥”，“鳳姐”。這些網(wǎng)絡(luò)紅人的信息，最初都是在論壇出現(xiàn)，不管當(dāng)初是有意識(shí)的炒作，還是網(wǎng)友無(wú)意識(shí)的。他們都是走紅于論壇。所以論壇推廣的重大意義，大家都應(yīng)該很明白。
但是要想做好論壇推廣，也不是一件容易的事情，需要注意很多的細(xì)節(jié)。“細(xì)節(jié)決定成敗”，應(yīng)該就是這個(gè)道理。下面我們來(lái)說(shuō)一下，論壇推廣中要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題：
1 ， 論壇ID，別小看論壇發(fā)帖回帖時(shí)候用的這些ID，有很多朋友都不太看重這個(gè)問(wèn)題，以為只要注冊(cè)一個(gè)ID，把帖子發(fā)上去就成了，或者是回復(fù)去就成了。其實(shí)我覺(jué)得不是這樣的，我們注冊(cè)ID的時(shí)候，不要很隨便的敲打鍵盤(pán)，隨便的注冊(cè)一個(gè)，注冊(cè)的ID需要讓別人覺(jué)得這是一個(gè)有一定含義的ID，建議使用中文的ID。注冊(cè)的密碼也一定要使用統(tǒng)一的，方便以后在執(zhí)行中，發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的人能及時(shí)進(jìn)行“危機(jī)公關(guān)”，對(duì)帖子進(jìn)行編輯和修改。ID注冊(cè)好后，需要及時(shí)更新ID的一些信息，盡量讓人覺(jué)得這些信息比較真實(shí)，還有就是要及時(shí)更新ID的頭像，不要使用系統(tǒng)默認(rèn)的頭像。基本上把這些細(xì)節(jié)完善后，你這個(gè)ID才算是一個(gè)有效的ID，新注冊(cè)的ID，不要直接就去發(fā)帖，我建議大家先去論壇回復(fù)一些其它的帖子，增加ID在論壇中的積分。
2，回復(fù)內(nèi)容，一個(gè)帖子不管你寫(xiě)得有多好，但是最終的效果，回復(fù)的內(nèi)容能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，特別是前面幾層樓的回復(fù)尤為重要。有很多朋友在回復(fù)帖子的時(shí)候，回復(fù)的內(nèi)容很自白，也很水。論壇推廣屬于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，這是網(wǎng)友不管是你請(qǐng)的水軍，還是自然網(wǎng)友。所以在回復(fù)的時(shí)候，前5樓必需要有你所推廣產(chǎn)品的信息，一般情況下，十個(gè)回帖中，至少有兩條是關(guān)于你說(shuō)推廣產(chǎn)品的信息。樓主應(yīng)該及時(shí)的參與到與網(wǎng)友互動(dòng)中來(lái)，不要發(fā)完帖子，在整個(gè)回復(fù)中，樓主的ID都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這就不怎么好了。特別是有斑竹或者管理員對(duì)該帖子進(jìn)行了回復(fù)。這時(shí)候樓主的ID一定要引用回復(fù)一下斑竹或者管理員的帖子，請(qǐng)他幫忙置頂或者加精，同時(shí)還可以站內(nèi)信跟對(duì)方交流一下。我前面在執(zhí)行一個(gè)帖子的時(shí)候，在某門(mén)戶(hù)論壇，通過(guò)在與斑竹進(jìn)行回復(fù)互動(dòng)交流。最后該帖子被斑竹置頂并加精，這樣的帖子，產(chǎn)生的效果就很好。
3，主題內(nèi)容，其實(shí)這需要注意的東西有三個(gè)方面，一個(gè)是帖子的標(biāo)題，一定要有一個(gè)精致，能吸引人眼球的標(biāo)題，當(dāng)然我不贊成標(biāo)題黨。二是帖子的內(nèi)容一定要有可讀性，能讓網(wǎng)友有把整篇文章看完的欲望，三是帖子語(yǔ)句輕松自然，引用一些流行的網(wǎng)絡(luò)詞匯，很自然的植入我們要推廣的產(chǎn)品信息。不過(guò)要把這三個(gè)方面做好，確實(shí)是很有難度的。大家可以多看，多寫(xiě)。另外還有一點(diǎn)就是，盡量不要在帖子中出現(xiàn)鏈接，現(xiàn)在的很多論壇，都是拒絕鏈接的，這樣會(huì)大大提高帖子被刪的幾率，反而起不到好的推廣效果。
二， 問(wèn)答推廣
問(wèn)答推廣與論壇推廣都是屬于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都是在與網(wǎng)友互動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)推廣效果。我去年的時(shí)候，也總結(jié)過(guò)一篇關(guān)于問(wèn)答推廣的文章《彭洪偉：?jiǎn)柎鹁W(wǎng)站推廣技巧與流程》，大家有時(shí)間的時(shí)候，可以去看看。
1，給大家推薦幾個(gè)綜合類(lèi)的問(wèn)答網(wǎng)站平臺(tái)，這些平臺(tái)上面，每天的提問(wèn)和回答的人都很多，人氣也比較高，推廣效果也會(huì)很好。
1）百度知道：http://zhidao.baidu.com
2）騰訊問(wèn)問(wèn)：http://wenwen.soso.com
3）新浪愛(ài)問(wèn)：http://iask.sina.com.cn
4）天涯問(wèn)答：http://wenda.tianya.cn
5）雅虎知識(shí)堂：http://ask.koubei.com
另外還有一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)答網(wǎng)站平臺(tái)。比如健康類(lèi)的39問(wèn)答等。所以在平臺(tái)的選擇，最終要與推廣的產(chǎn)品相結(jié)合起來(lái)，才能產(chǎn)生好的推廣效果。
2，注冊(cè)ID，我們?cè)谔釂?wèn)或者回答的時(shí)候，都需要較多的ID來(lái)替換，盡量做到，同一個(gè)ID不要去重復(fù)提相同的問(wèn)題。新ID注冊(cè)完成后，建議先去回復(fù)一些自然提問(wèn)，以備后用。我們要經(jīng)常去回答別人的提問(wèn)來(lái)提升ID的等級(jí)。ID等級(jí)越高，你留鏈接通過(guò)審核的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)推廣帶來(lái)的實(shí)際效果就很直觀，不管你是在公司做，還是自己在接單子做，問(wèn)答推廣的效果都是立竿見(jiàn)影的。如果你的高等級(jí)的ID去回答問(wèn)題的時(shí)候，帶上了鏈接，那么平臺(tái)管理人員會(huì)覺(jué)得你是誠(chéng)心來(lái)回答問(wèn)題。幫助別人。目的就是增加你ID在平臺(tái)的信任度。以百度知道平臺(tái)為主。回答提問(wèn)類(lèi)別可以根據(jù)你興趣愛(ài)好來(lái)定。
3，提問(wèn)內(nèi)容，一般在進(jìn)行提問(wèn)之前，會(huì)對(duì)需要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整體的分析，選取出一些問(wèn)答推廣的關(guān)鍵字，作為提問(wèn)和回答內(nèi)容核心詞。這些詞需要在搜索引擎有一定的搜索量，這些搜索用戶(hù)，大都是潛在的產(chǎn)品需求用戶(hù)。為了讓這個(gè)關(guān)鍵字在問(wèn)答搜索中能有好的排名，所以在提問(wèn)的標(biāo)題和提問(wèn)內(nèi)容中，都要出現(xiàn)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置要靠前。提問(wèn)的問(wèn)題要有條理，不要很直白的出現(xiàn)廣告信息。
4，回答內(nèi)容，回答的內(nèi)容要與提問(wèn)主題相吻合，要真實(shí)有效，能真正的幫助到尋找該問(wèn)題的網(wǎng)友。回復(fù)的內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵字來(lái)編輯，關(guān)鍵字在回復(fù)內(nèi)容中出現(xiàn)的次數(shù)與內(nèi)容多少有直接的關(guān)系，具體密度是多少，可以參照SEO中的網(wǎng)頁(yè)密度值。一般關(guān)鍵字在回復(fù)內(nèi)容開(kāi)頭和結(jié)尾都要出現(xiàn)。但是需要注意的是，別去刻意的優(yōu)化內(nèi)容，而是要注意內(nèi)容優(yōu)化與用戶(hù)體驗(yàn)相結(jié)合。說(shuō)到底，問(wèn)答推廣的回復(fù)內(nèi)容就是SEO與軟文相結(jié)合的一種方式。
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